_ OBJETIVOS _____________________________________________


- Brindar los elementos conceptuales y prácticos necesarios para poder elaborar presupuestos y realizar su posterior análisis, visualizando a esta herramienta como un elemento fundamental de planificación y de control de gestión.

- Analizar los elementos del entorno que resultan fundamentales para el desarrollo de la organización.

_ CONTENIDO ___________________________________________

1.- Importancia de la Planificación        

• La Primacía de la función Planificación
• La Planificación como base del Control de Gestión
• Beneficios de la Planificación
• Desarrollando la capacidad de adaptación al cambio
• Mayor preparación para enfrentar la turbulencia del entorno.

 2.- Plan estratégico y Presupuestos                          

• Revisión del Plan Estratégico
• Elementos del Plan Estratégico
• Filosofía Organizacional
• Cultura Organizacional
• Misión
• Objetivos
• Políticas
• Planes
• Unidades Estratégicas de Negocios
• Factores Críticos de Éxito
• Presupuestos
• Relación del Plan Estratégico con el Presupuesto

 3.- Presupuesto de Ventas             
                  

• El pronóstico de Ventas
• El sector Industrial
• Las tendencias macroentorno – microentorno
• El Juicio Directivo
• El aporte del personal del area comercial
• Formulación del presupuesto de Ventas – Corporativo – por Unidades  Estratégicas de Negocios

4.- Presupuesto de Costo de Ventas                          

• Los elementos del costo
• El subpresupuesto de Materias Primas Directas
• El Subpresupuesto de Mano de Obra Directa
• El Subpresupuesto  de Costos Indirectos de Fabricación
• El presupuesto integrado de Producción
• Bases para la determinación del presupuesto de Costo de Ventas

 5.- Presupuesto de Gastos de Administración y Ventas.       
       

•  Presupuesto de Gastos de Administración
• Definiendo la estructura de Gastos de Administración
• La estructura óptima de Gastos de Administración
• Elementos a considerar en la formulación del Presupuestos de Gastos de Administración
• Formulación del Presupuestos de Gastos de Administración
• El Presupuesto de Gastos de Ventas
• Definición de Estructuras
• Variables relevantes en su definición
• Tipos de Gastos de Ventas
• Formulación de Presupuestos

6.- Presupuestos de Inversión                                             
                                                                                    

_ DIRIGIDO A ______________________________________________

Jefes de Planificación, jefes y encargados de presupuestos, analistas presupuestarios, encargados de control de gestión, jefes de finanzas y administración.

_ RELATOR _______________________________________________

Juan Gabriel Fuenzalida Luque - Master en Dirección de Administración y Finanzas (IDE-CESEM, España) - Diplomado en Gestión y Estrategia Financiera, Universidad de Chile

- Contador Público y Contador Auditor, Universidad de Santiago de Chile. - 21 años de experiencia académica en Instituciones Estatales y Privadas como profesor titular y examinador en áreas de administración y finanzas. - Se ha desempeñado como ejecutivo en áreas de administración y finanzas en empresas industriales, comerciales y de servicios. - Consultor de Proyectos de Novion & Aravena. - Relator de IRADE en temas de su especialidad.

_ INFORMACIÓN GENERAL ____________________________________